第1896章 前车之鉴 (第1/2页)

    只不过富人货比三家，更看重的是商品的质量问题。

    穷人货比三家，更看重的商品的价格问题。

    用他们的话说，哪家更优惠多一些，我就买哪家，其他质量啥的，好不好用啥的，他们都可以不管。

    在他们的心里，只有价格能决定一切。

    正是因为掌握了顾客的消费观念，所以这些商家也是专门应对这些客户作出了调整。

    他们为了获取更多的客户，他们只能把商品的价格一降再降。

    这样一来，商品降低价格的同时，他们自然只能把商品的品质也跟着降低。

    因为他们的制作水平也就那样，想要维持同等品质的商品，还要降价的话，他们也无法做不到。

    毕竟俗话说的，鱼和熊掌不可兼得。

    要不然他们这样的降价，就完全是在让利给顾客，白白牺牲自己的利润了。

    这样利人不利己的事情，他们可不会傻的去做。

    当然他们不做，不代表这个空岛上其他的商家不会做。

    虽说空岛世界一片乌烟瘴气，但是里面也不是全部都是坏痞子，总有那么几家口碑方面被人赞赏的。

    就比如江天所创建的商盟，也只有他们这样的商家，才有可能会去做这样的‘蠢事’。

    至于其他的那些小作坊的黑心商家，那是绝对不可能把自己的利润给抽让出来的。

    要让利可以，也是必须从顾客身上去让利，最终他们的蛋糕是绝对不能动的。

    这就好比羊毛出在羊身上是一个道理，不管怎么让利他们都要赚。

    要吗是从商品单价上做文章，靠着单个的价格赚一个算一个。

    要吗就是靠商品优惠之后，不靠单个商品的利润，靠着走量的方式去赚钱。

    就好比他们以前一件商品定价10元，销售出去之后能有百分之50的利润，也就是5元钱。

    但是一天只能卖出一百件或者一千件商品，再多的话也无法卖出。

    可是现在他们为了吸引更多的客户，就主动让利。

    把之前售价十元的商品降为八元去销售，利润也从当初的5元变成了现在的4元钱。

    这样一来，他们虽然只是少赚了一元。

    但是对于顾客来说，却是直接便宜了两元钱之多。

    本来就对这款商品感兴趣的顾客，自然会被吸引过来。

    有些经常需要使用的顾客，看到这么便宜，说不定就会大批采购此款商品。

    因为这是他们的日常必需品，既然早晚都要买，那么现在趁着活动优惠，肯定是多买点更划算。

    要不然谁知道这活动能做几天？要是这次不多屯点，到时候活动结束恢复原价的话，那么吃亏的还不是自己。

    正是因为掌握好了顾客会贪小便宜的想法，他们这种看似把价格降低，但是换来的是订单数量的剧增。

    之前一天只能卖个几百一千件的订单数量，直接被提升到了上万件。

    跟之前的相比，订单的数量直接翻了十倍左右。

    以前一天就按照1000件商品来计算，一件商品销售十元，每件商品有五元钱的利润。

    

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