破茧_第34节 首页

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   第34节 (第1/5页)

    趁张一怡切换ppt的空当,我偷偷瞄了一眼曲歌,他面色冷峻,紧盯着屏幕皱着眉头仿佛在思考着什么,我又看了看他旁边的应泽天和杨天华,他们也同样聚精会神地盯着屏幕。大家的态度都十分认真,我于是收回了目光,也开始认真地随着张一怡的解说用心思考起来。

    张一怡一共做了三套促销方案,第一套的模式和往常节假日的促销模式一样,就是通过本地电台和电视台登出广告促销的方式放出降价消息,吸引客户到车展现场或展厅购买,这几乎是所有车商最常用的促销手段;第二套促销方案,是通过在车展现场搭建展台请本地颇有名气的主持人和歌手、舞蹈团来表演,吸引车展现场客户的高度注意,再适时推出车辆降价广告,吸引客户前来询车问价;第三套促销方案,是聘请外国车模到车展现场走秀,再通过销售代表游说意向客户的方式达成促销目的。

    这些手段,都是车商们惯用的促销伎俩。在促销模式上并不新颖,成效固然有,但都不够特色,听上去感觉就是沿用了以往的经验,不是特别有针对性。

    张一怡说完之后,曲歌的脸上依旧淡淡的。他问道:“那你们市场部更倾向于哪种方式?”

    曲歌的语气带着一种莫名的威严,大家一时都猜不透他究竟对这三套方案是怎样的看法。张一怡大概感觉到曲歌并未对心动,所以语气上比刚才解读的时候弱了许多,她说:“从活动经费上考虑,第一种最省钱,毕竟我们和电台签署了常年合作的协议;第三种价位最高,但是是最吸引客户注意力的;第二种价位也不低,但是比较容易喧宾夺主。”

    “我问你的是,假如让你们市场部选择这三套方案,你们会选择哪套?”曲歌的语气陡然更沉重了一些,现场顿时安静了下来。

    大家都隐隐明白一件事:曲歌对这三套方案都不满意。

    “我……我认为第一种是最有效、最省心、也最省钱的促销手段。”张一怡越说声音越低,自己都变得没有了底气。

    这时候,杨天华说话了:“这样吧,大家都别光坐着,有想法的说想法,有意见的提意见。这个,市场部想出这三个方案也不容易。既然今天是开研讨会,大家都有发言的权利。谁现在有想法,可以直接提出来,说错了也没事。”

    大家此时都还处于观望的状态,纵使有想法,也不会贸然提出。令所有人都诧异的是,王若妍居然是第一个举手发言的。曲歌见她举了手,便对她说:“好,王若妍,你先说。”

    “曲总,张经理,杨经理,我虽然刚来不久,但是我认为这三个方案可行性都不高。我以前也参观过好几次车展,大家都是采取这样的形式,没什么新意。而且,我们是高端汽车品牌,第一种和第三种还稍微说得过去,第二种太低级了,我觉得会拉低我们品牌的档次。我说完了,谢谢大家。”

    大家都不由得倒吸了一口凉气,她还真敢说,她还真不怕得罪人。我再冷艳瞧张一怡,只见她脸上的表情十分难堪。被一个新人这么不给台阶地批评,我想她那么心高气傲的人心里一定特别难受。

    “我先不评论王若妍的看法是对是错,但是我很欣赏这种就事论事的态度。王若妍的措辞激烈了些,希望张经理不要往心里去。在这里,我得提醒大家一点。今天我们坐在这里,我希望我们每一个人都能提议一种促销手段。大家集思广益,至于想法好不好够不够新颖,这是其次。接下来发言的,直接说出你心里的促销点子。我的要求是,今天在座的每一个人都必须发言,包括我自己。所以大家别抱着侥幸心理。好了,接下来谁先开始?”曲歌对王若妍的话做了中肯的评价,间接维护了张一怡的面子,同时对每一个人都做了要求。

    一瞬间,大家都感觉到了前所未有的压力。每一个人都要说出一个点子,这的确让人有些为难。

    杨天华见大家都不吭声,于是站起来对曲歌说道:“曲总,我看这样吧,为了节省时间,给大家5分钟的时间让大家把心里想到的促销点子写下来。5分钟后统一上交,然后一一点评,看看谁的意见适合采纳,您觉得呢?”

    曲歌点点头,随即高声喊了一句:“翠翠,你进来一下。”

    苗翠翠大概就站在门外,曲歌一喊,她瞬间就推门而入:“曲总,您有什么吩咐?”

    “你和陈珂一起,给每个人分发纸和笔。五分钟后收集起来,交给我。”曲歌简单明了地吩咐道。

    “好的,曲总。”苗翠翠又快速闪出

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