第八章(4) (第1/2页)

    林芮有两年私企工作的经历，她发现在私企由于人才紧张，也由于压缩开支，在私企业常常是一个萝卜要顶几个坑，甚至是十几个坑，这样长出来的萝卜通常会成为一个通才，什么活计都有两把刷子，非常锻炼人。林芮就是靠这种顶坑来锻炼自己的，如果没有这两年的锻炼，林芮只能够面对销售这一块，管理人，选拔人，都很难做到独到准确。

    在私企还有这样的一个好处，老板就是最高决策者，而老板的电话对公司精英人才是二十四小时开机的，一件事情可以得到最快的、最直接的处理，在商场竞争中很容易占得先机，也很容易改变航向，林芮在跑商场的时候，就因为她来自于私企，一件事往往对其他公司容易解决得多，也让她更容易赢得了商机，这也是她在商场销售中战无不胜的一个有利条件。

    私企的规模决定了没有那么多繁文缛节的晋升阶梯，常常是一个战役的胜利，就直接把人送上了权力的顶峰，林芮自己就是这样的，在销售这一块，林芮比武作家起步晚了好多年，而武作家至今也不过就是一个销售经理，在大公司做销售可能要从见习业务员做起，时间要三个月、六个月，一年也有可能，然后转正为业务员，而业务可能还要分个三六九等，从组长、主任、督导等一路慢慢地升上去，上面还有部门经理、区域经理、大区经理、销售总监，甚至是某个国家地区的销售老总，这样一路爬行，早就是华发而生的年龄了，不像林芮二十几岁，还带着“儿童经理”的稚气，就可以独当一面地成为华北区的大区经理，组建属于她自己领导才能中的一个团体，这既有她能力的发挥，也有邓洪彬对她的信任，最重要的还是由于私企的体制决定的。

    林芮开始有意识地培养夏阳，她希望夏阳能够成为北京区的经理，其他几个区的经理，她还要实地考察组建，她和夏阳分头跑了一天商场后，她问夏阳，对北京商场的感觉怎么样？夏阳只用了两个字：繁华，其他的就没有了，林芮觉得夏阳跑商场只停留在表面，没有深入进去。第二天，她把夏阳带在身边，她们去了一家打出“北京之行哪里去？某某某商场”广告语的商场，因为北京很多主要路口的广告牌上都写着这么一条广告词，能够拥有如此大手笔广告词的商场，一定实力雄厚，当然这家商场肯定不能和燕莎比，燕莎林芮去过，都是国际大品牌，对于他们公司这个gta品牌，林芮想都不敢想能够进入燕莎，她去燕莎只是学习，观摩这里业务员优质的服务。

    林芮首先的商场，一大早商厦门口就人潮聚集，广场上几十名女孩子组成军乐队，进退有仪，打听之下，原来在国旗班培训过一个月。这个升旗仪式已经成为这个商厦，随着礼仪小姐的鞠躬礼和请进的手势引导，林芮和夏阳迫不及待的要看看这座盛名之下的商场的过人之处，尽管她昨天来过，只是看，现在却是要动真刀真枪了，她们上上下下走遍了商厦，心里已经有

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