娱乐圈之神秘老公_分卷阅读40 首页

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   分卷阅读40 (第1/2页)

    觉不会说不出来话来,人人都希望对方赞美,用到了别人身上,像是万金油。

    接下来的东西都说比较专业,若云说:“接下来的知识,你们看一下。就不一一讲了。”

    “好的。”大家回答。

    拍摄了几个片段,现在这时间也不早了,吃早餐的时间到了,凌雪拿着若云的手机,问:“你们想吃什么,我帮你们点。”

    七个女生说了下,然后一起点了一份外卖。当大家坐着等早餐的时候,凌雪问:“询问需求,有什么技巧吗?”

    若云说:“这和沟通差不多,可以采取很多种方法,一般比较多的是二选一法则。这个方法就是引导顾客,好比如你和某个男神谈个恋爱,你不知道他喜欢你哪个方面,但你很想知道,你可以这么问,‘你喜欢我的身材,还是?’后面可说可不说,最好就说,让男神去填空。

    为什么要让别人填空呢!因为你不知道别人喜欢什么,所以留给对方去说。不要把话说满,留点余地,不然会出洋相。万一你说满了,顾客不买衣服,说要买文胸。那不是显得很尴尬。”

    这话一出,惹得在场的人哈哈大笑。

    “也就是说,这句话‘你是买上衣,还是?’对吗?”凌雪问道。

    “对的。这只是一个例子。随机应变。”若云说道。

    这里提到的二选一法则,其实就是话术中的一种套路,作为店内的销售人员,永远都是站在主动的位置。即使她不说,也是站在主动的位置。因为当一个顾客走进店铺的时候,这已经就无形之中被店内的氛围吸引了,只要有点购买的欲望,顾客就已经站在了被动的一面。

    当顾客开口说话,就被沦陷了。再去试穿这件衣服,就已经被套住了。买件东西,就好比谈一场恋爱,对于女人来说,漂亮的衣服,犹如看见一个男神,试穿衣服好比两个人在谈恋爱。

    在被店内的营业员花言巧语哄哄,被帅哥捧着,十有八九都会买。不买的人,少之又少。除非是真的没有那经济实力,或者确实不适合。

    正文 第40章:类比

    走进店铺的顾客,十有八九都是有点被人哄着而买的。当然这个哄,不是像男人哄女友那样。

    而是店内的人,知道顾客属于哪一种性格,喜欢说什么话,喜欢什么样的颜色等。会根据顾客的爱好去套话。但这过程中,营业员都是经过培训的,所以顾客察觉不到一点痕迹。

    顾客千万不要去想别人有多坏,毕竟营业员努力付出过,最后买不买,还是掌握在顾客的手中。但真的把衣服买了,很多人不愿意退的,哪怕是买回去不是很喜欢,都会堆在柜子里。

    为什么呢?第一,是因为能进名牌店的人,都不缺钱,不缺衣服,主要是买个心情,图个快乐,赶个时髦。第二,有钱肯定要在乎点面子,人心都是肉长的,来到了店内,看到生意这么好,有钱人这么多,拿回去退换,岂不是显得有些尴尬,换来换去,营业员倒是没有什么,顾客自身都会觉得不好意思。

    作为有钱的女人,有时候其实很迷茫,衣服买的再多,都会嫌不够。过多的就是因为有的时候买东西,都是图个心情,买

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